Verket Moss/Höegh Eiendom

Basert på denne innsikten ble målgruppen for go-to-market initiativene snevret inn og definert enn tidligere antatt.

Å bygge en vinnende go-to-marketstrategi

Basert på markedsinnsikten ble det utviklet en segmenteringsmodell. I stedet for å sikte mot en bred markedsappell, ble to segmenter prioritert basert på resonnementet om at de ikke bare hadde større sannsynlighet for å kjøpe, men at de også ville bli aktive merkevareambassadører for Verket etter lanseringen. I tillegg til segmenteringen ble det gjennomført en posisjoneringsstudie for å forstå den relative posisjonen til konkurrerende boligområder og nyere boligutvikling. En go-to-marketstrategi ble utviklet, med tydelige markedspilarer spesielt utviklet for å målrette budskap mot de valgte segmentene og skape et differensiert verdiforslag for bydelen Verket. Markedspilarene fanget de viktigste kjennetegnene i Verket-konseptet, som områdets historiske, industrielle røtter, stemningen i området og nærhet til både byen og havet. All påfølgende konseptutvikling ble designet for å levere denne på go-to-market-strategien.

Når alt kommer sammen for å aktivere strategien

Før salgslanseringen ble det kjørt en bred markedsførings- og PR-kampanje for å skape bevissthet og skape entusiasme rundt det nye distriktet i tråd med go-to-market-strategien. Selve konseptet, fra arkitektoniske trekk til interiørdesign, ble også nøye skreddersydd for å passe målene til målsegmentene og for å posisjonere Verket som noe markant annerledes sammenlignet med konkurrerende boligområder.

Nøkkelen til suksess

Lanseringen av Verket var etter alt å dømme en suksess. Det var tre viktige årsaker til dette:

1. Alle beslutninger ble basert på en dyp forståelse av målgruppens nåværende behov, i kombinasjon med viktige makrotrender som påvirker hvordan mennesker ønsker å samhandle med sitt nærmeste miljø.
2. Det ble utarbeidet en strategi basert på denne grunnleggende forståelsen og med målet om å skape en meningsfullt, differensiert posisjon.
3. Viljen til å bringe alle aktiviteter og deler av konseptutviklingen sammen og i tråd med den valgte go-to-market-strategien.

Resultatet

Hele området vil bli utviklet over en 15-års periode. Den første byggetrinnet ble startet i 2016, og over 60 leiligheter ble først lagt ut for salgt. Salgslanseringen ble innledet av markedsførings- og PR-aktiviteter bygget på en innsiktsdrevet markedsføringstrategi med sikte på å skape en attraktiv og differensiert posisjon for Verket. To uker etter salgslanseringen var alle leilighetene solgt til en rekordpris per kvadratmeter. Intet sammenlignbart prosjekt i Moss-regionen har noen gang kommet i nærheten av salgsresultatene til Verket.