Ruoan verkkokauppa tuli – olitko valmis?


Ruoan verkkokauppa kasvaa räjähdysmäisesti. Miten kuluttaja löytää verkkokaupasta juuri sinun tuotteesi? Siihen voit tavarantoimittajana vaikuttaa monin tavoin.
Ruoan verkkokauppa kasvoi viime vuonna volyymiin, jota odotettiin vasta 5–10 vuoden päästä. Pandemia muokkasi monien kuluttajaryhmien ostokäyttäytymistä: ikääntyneet ottivat digiloikan, alueellinen tasa-arvo lisääntyi, kun uusia verkkokauppoja avattiin satoja, ja kuluttajat mieltyivät noutamaan valmiiksi kerätyt ostoksensa noutopisteeltä.
Verkkokaupan osuus päivittäistavaramyynnistä:
(Luvut vaihtelevat hieman eri lähteiden ja laskentatavan mukaan.)
Isossa-Britanniassa ruoan verkkokauppa ylittää jo 13 % koko ruokamyynnistä. Jos haluamme pysyä kasvussa mukana, ruoan verkkokaupan pitää olla tiiviisti jokaisen tavarantoimittajan fokuksessa.
Tavarantoimittajan ei tarvitse tyytyä pelkästään siihen, että omia tuotteita on myytävänä kivijalan lisäksi ketjujen verkkokaupoissa. Omien tuotteiden suoriutumiseen ja löydettävyyteen ketjun verkkokaupassa voi vaikuttaa.
1. Maksimoi tuotteen löydettävyys
Tuotteen näkyvyyteen verkkokaupan hakutoiminnossa ja navigaatiossa vaikuttavat tuotetietojen lisäksi myynti ja asiakasarviot. Kaikkiin tekijöihin ei ole mahdollista vaikuttaa itse, mutta huolehdi, että ainakin seuraavat asiat ovat kunnossa:
2. Panosta verkkokauppaan
Anna verkkokaupalle nykyistä liiketoimintaa suurempi painoarvo. Nopein kasvu ja asiakkaat ovat jo siellä, joten verkkokaupan pitää olla tavarantoimittajan agendalla ja keskusteluissa kaupan kanssa vähintäänkin samalla painoarvolla kuin kivijalassa tehtävän työn.
3. Kehitä, testaa ja mittaa
Osa tehdyistä parannuksista lisää myyntiä välittömästi, mutta suurin osa voitoista saadaan pitkäjänteisemmän kehittämisen kautta. Parhaiden tapojen löytäminen vaatii testaamista, seurantaa ja mittaamista.
Suhtaudumme intohimoisesti liiketoiminnan kehittämiseen kaikissa kanavissa. Pitkä kokemus työskentelystä niin kuluttajien, kaupan kuin tavarantoimittajienkin kanssa on tuonut meille kirkkaan näkemyksen siitä, mitkä ovat menestyksen eväät ruoan verkkokaupassa.
Tavarantoimittaja, haluatko kasvaa ruoan verkkokaupassa? Ota yhteyttä – autamme mielellämme!
Senior Advisor
[email protected]
+358 40 072 7888
Senior Manager
[email protected]
+358 50 566 7164
Senior Manager
[email protected]
+358 50 575 3111